美妆大盘下滑，敷尔佳如何实现逆势增长？

颜值经济当道,Z世代走上消费舞台,中国的美妆市场急速膨胀。除了容纳5000多家国外美妆品牌,资本也在涌入美妆赛道,推动国产新锐品牌不断出圈、上市,这是中国美妆市场热火朝天的A面。

B面是,今年上半年的美妆产业一片萧条。根据国家统计局数据,从今年6月起,化妆品类零售额已出现罕见的“四连跌”,可谓颓势连连。另一方面,国内头部上市美妆公司业绩也不再“坚挺”,根据青眼梳理,之前发布财报的8家美妆上市企业中,有6家扣非归母净利润为负增长,最大跌幅高达421.81%。

不过,也总有一些品牌,能在一轮轮的内卷和相互倾轧中,保持住了稳定的盈利水平,敷尔佳便是如此。

从敷尔佳不久前披露的2024年三季报来看,公司前三季度营业收入、归母净利润分别为14.66亿元、5.14亿元;第三季度营业收入5.26亿元,归母净利润1.73亿元,其中收入同比增长9.47%、11.88%,盈利能力显而易见。而这一成绩的背后,是敷尔佳多年来以消费者为中心草蛇灰线布局和投入。

例如在今年双十一期间,敷尔佳采用达播+自播矩阵的模式,与李佳琦、交个朋友、朱梓骁等头部直播间合作,持续保持爆品的良好态势,将品牌影响力推向新的高度。

敷尔佳官方直播间也不甘落后,通过“主播争霸赛”和“主播挑战赛”等创新形式,邀请不同岗位的员工参与直播,一方面展现了品牌的多元化和包容性,另一方面也传递了敷尔佳人对品牌的深刻理解和热爱。这种全员参与的模式,不仅增强了团队的凝聚力,也让消费者感受到了品牌的温度和活力。

除此之外,敷尔佳深知品牌代言人成毅对用户的加持效果,因此在双十一期间,特别安排了代言人成毅的相关海报在抖音福袋抽奖中限时回归。这一举措在回应了用户的热情的同时,也进一步加深了用户对品牌的认知和认同。通过持续的用户互动和回馈,敷尔佳成功构建了一个良性循环,让品牌与用户之间的关系更加紧密和牢固。

敷尔佳能够在目前状态下的市场竞争中脱颖而出,除了其在运营策略上的创新外,更离不开其在研发端的持续投入。近年来,敷尔佳分三步走出了一条夯实自主研发的科技创新之路。

在北方美谷产业基地,敷尔佳投入巨资建设了集办公、研发、生产、仓储于一体的现代化设施,拥有8条全自动化生产线,生产速度提升20%,大大提升了自有产能。这不仅为敷尔佳进一步拓展国内外市场奠定了良好基础,也为其在产品研发和品质控制上提供了有力保障。

研发方面,敷尔佳采用了内外协同的研发模式,目前已与多所高校和科研机构,如哈尔滨工业大学(深圳)、江南大学、东北农业大学等建立产学研合作项目,通过联合科研为品牌创新提供支撑,为品牌注入了源源不断的技术创新活力。

2024年7月,敷尔佳在上海的研发中心正式揭幕,这一研发中心按照国际标准建设,配备了全球顶尖设备,专注于原料、配方、包材等多个环节的开发和评估,使品牌具备了更强的技术储备和市场竞争力,为其开拓国内外市场奠定了坚实基础。

面对竞争的加剧,敷尔佳也在紧密推进原料、新产品方面的研发和布局,具体成果也开始展现出来。目前,公司已完成三款新原料的备案,分别为β-烟酰胺单核苷酸、乙酰姜黄酮和苦参碱水杨酸盐。

今年8月,敷尔佳还上新了10余款产品,包括应用超分子技术的重要新品——葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜和流莹精粹水,以及乳糖酸控油敛肤面膜等产品。

此外,公司在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”已经完成医疗器械临床试验备案,可以开展临床试验,预期临床阶段要一年左右。这或将是敷尔佳第一款面世的Ⅲ类医疗器械产品。

凭借其持续的科技创新和市场表现,敷尔佳相继获得了行业内多项权威认可。包括在第七届年度经济大会中荣获“2024年度(化妆品)公信力品牌”及“2024年度杰出产品创新奖”。这些奖项是对敷尔佳品牌实力的肯定,也进一步证明了敷尔佳在激烈竞争中突出重围的能力与魄力。

美妆市场增速放缓期是不争的事实,但独特的战略眼光和坚定的执行力,仍然是品牌永不过时的“杀手锏”。相信在敷尔佳的不断努力下,中国美妆品牌将在世界舞台上绽放出更加耀眼的光芒,让世界看到中国美妆的科技自信和无限可能。