102.03亿！印度洋荣获华樽杯中国酒饮伴侣品牌价值第一名

9月27日,行业的目光再次聚焦“华樽杯”,数百个酒类品牌在此竞技,极尽展现品牌魅力。

期间,酒仙集团旗下印度洋品牌格外出彩——以酒饮伴侣产品之姿,瞄准5亿酒民的“解酒赛道”,在2024华樽杯上品牌价值冲向102.03亿,更一举斩获“2024年度华樽杯酒桌最受欢迎天然苏打水”、“2024年度华樽杯中国最受欢迎酒饮伴侣品牌”、“2024年度华樽杯中国酒饮伴侣品牌价值第一名”三项大奖,完美演绎酒饮伴侣品牌发展奇迹。

从去年首款酒饮伴侣大单品——印度洋解酒饮品的隆重推出,到今年第二款大单品——印度洋天然苏打水的强势入市,印度洋品牌在短短一年的时间里实现了由量变到质变的飞跃。实力跻身“中国最受欢迎酒饮伴侣品牌”“中国酒饮伴侣品牌价值第一名”,印度洋又带给行业哪些增长启示?

被誉为“中国酒业奥运会”的华樽杯,是观察酒业消费趋势变化的放大镜、感知酒业消费冷暖的温度计、预测酒业各相关品类未来发展的晴雨表。

华樽杯也是印度洋的福地。2023年,首度亮相华樽杯的印度洋,就以18.86亿的品牌价值领跑酒饮伴侣赛道,并赢得了“2023年度华樽杯酒饮伴侣第一品牌”、“2023年度华樽杯酒饮伴侣创新领导品牌”两项殊荣。

今年,印度洋品牌价值更是暴增440%,达到惊人的102.03亿,其强劲的增长势能令行业瞩目,不仅在大健康产业解酒赛道一路奔驰,更吸引了大量酒商的踊跃代理,成为万亿酒业和万亿大健康产业协同发展的典范。

▲印度洋总经理 梁栋杰

“印度洋品牌价值的指数级增长,与其不间断地推动消费者培育、持续夯实渠道基础密不可分。”有行业观察人士指出,“在今年的成都春糖期间,随处可见印度洋的身影,无论是在行业论坛、抑或是品牌晚宴,印度洋深入酒业腹地,与白酒品类CP值拉满,实现了巨量开瓶。”

酒业家获悉,以今年的成都春糖为起点,印度洋开启了200万瓶品鉴和市场评测活动,大手笔、全方位地破圈营销,通过BC联动,在渠道和消费端爆发势如破竹的增长潜能。

印度洋的第二款大单品天然苏打水继续贯彻品牌投放思路,在2024济南中酒展期间,豪掷5万瓶撬动消费者培育,精准覆盖酒类消费主流人群。“截至目前,印度洋的两款大单品的总体投放已逾百万瓶量级,这一数据在白酒进入消费旺季后,有望进一步扩大!”印度洋总经理梁栋杰表示。

据悉,作为酒饮伴侣品牌,印度洋始终秉持着“关注全世界、关注每个人”的健康理念,在提倡健康饮酒的时代主题之下,印度洋已经成为了品质消费的代名词。

“无论是印度洋的解酒饮品,还是天然苏打水,都已经成了饭局前后的必备品。”济南代理商杨总告诉酒业家,“印度洋产品中所富含的17种药食同源的植物果实能帮助酒精的代谢,对推动酒类开瓶效果极好,加速饭局中白酒开瓶量翻倍增长。”

在今年的华樽杯上,酒仙集团的品牌价值同样攀上新高峰,达到853.03亿,并荣膺“2024年度华樽杯中国酒类流通品牌价值第一名”、“2024年度华樽杯中国酒类流通全渠道领军品牌”、“2024年度华樽杯中国酒类流通国际化推广先锋品牌”三项大奖。

然而,作为全渠道超商,酒仙也更真切地感受到行业的“寒意”。

“名酒价格战,让所有的经销商裸奔,变得无利可图。”在酒仙2024郝鸿峰年度演讲中,酒仙集团董事长郝鸿峰这样感慨,“流量产品不仅不赚钱,甚至还要去补贴钱。”

事实上,郝鸿峰的感慨,已经在行业内形成共识。随着白酒进入深度调整期,行业的内卷正在进一步加剧,名酒价格倒挂、渠道库存高企,“堰塞湖”已然形成,部分酒商挣扎在生存线之上。

“与其被动地去卷,被别人卷死,不如主动地去拼,赢得先机!”郝鸿峰给出了自己的见解,作为酒类流通的领头羊,酒仙必须掌握先机,“要么出众,要么出局。酒仙要想发展,必须要做品牌。”

基于这样的战略判断,酒仙推出了包括容大酱酒、金汾河、丁戈树等在内的多个自有品牌,而印度洋,则是酒仙在解酒板块的重磅布局。

酒业家了解到,作为酒仙集团发力解酒板块的重要动作,印度洋品牌自诞生以来就得到了酒仙强大的资源赋能。

在线上,印度洋借力酒仙集团平台优势,强势登陆拉飞哥、酒仙亮哥、酒仙大良等酒类头部直播间,抢占抖音、淘宝、快手、美团等线上渠道增长红利,在同类产品中销量遥遥领先,以超高的增长数据和强大的盈利能力彰显行业地位。

在线下,印度洋与酒仙名酒城、酒直达、酒快到等连锁酒行及全国多个超商大商建立起合作,合作终端店铺超过20000多家,服务VIP企业团购业务200多家,已推广覆盖线上渠道破千万人次,线下品鉴破百万余人次。

值得注意的是,作为差异化满足酒类消费刚需的产品,印度洋的渠道利润高于传统酒类流通品,这使得不少酒商将其作为增厚利润的重要选择。“流通品利润太低,印度洋已经成为支撑渠道利润的利器,代理这款产品不失为缓解行业利润困境的选择。”北京酒商梁总正是在这样的思考判断之下,选择代理印度洋,成为众多渠道大商积极应对市场变化的一员。

走近观察印度洋一年来的奋斗史,或许正如郝鸿峰所言:“永远不要浪费每一场危机,每一个硬币它都有两面:如果只看到它的反面,它就是卷;如果你能看到它的正面,就是机会”。印度洋所占据的酒饮伴侣赛道,无疑是这场行业内卷困境下,所释放出的为数不多的“正面机会”,值得所有急于纾困的行业从业者认真审视、全情投入。

去有鱼的地方捕鱼,在富矿的地方掘金。可以预见的是,踩中了万亿酒业与万亿大健康产业交织的风口,印度洋必将继续强化消费培育和场景渗透,构筑起品牌与酒类强绑定的认知谱系,并在充满不确定的行业调整周期里,显现出难能可贵的增长确定性。